重视状态的绿色消费者将支付更多的费用

（3BL Media / The金博宝手机版网页csrfeed）2011年6月14日-A新研究揭示消费者在知道其他人目睹他们的购买时为绿色产品支付更多费用。购买绿色产品 - 尤其是在具有劣质属性的情况下 - 赋予“利他主义”买方的状态和声誉。

最成功的绿色产品之一丰田普锐斯（Toyota Prius）并不豪华。然而，人们购买了它的价格，远高于非绿色汽车的价格可比规格，因为它“对它们发表了声明”（根据《纽约时报》的民意测验）。是什么促使消费者在减少时付出更多？

可能的解释：绿色产品使消费者可以被视为无私。尽管许多绿色产品的成本更高，性能更低或拥有更少的奢侈品属性，但它们通常对社会更好。在整个历史上，个人的“奉献”行为与地位和声誉有关。

Vladas Griskevicius（明尼苏达大学），Joshua Tybur（新墨西哥大学）和Bram van den Bergh（鹿特丹管理学院）更深入地研究了这一解释。他们调查人们是否通过三个实验购买绿色以追求地位。

当状态很重要时，我们可能会购买具有劣质属性的绿色产品，尤其是当它们成本更高时。当我们知道其他人会看到我们这样做时，我们会更频繁地“绿色”。

虽然绿色产品可能不那么方便或不那么豪华，但它们使消费者能够以可见的方式出现在社会上。这项研究表明，这种效果仅适用于购买诸如汽车之类的主要生活方式 - 购买肥皂时表现出类似的行为。

尽管传统上，地位动机与自我利益行为有关，但这项研究表明它们实际上可能会推动环境行为。营销人员可以通过将绿色产品连接到状态来利用这种效果，尤其是当产品相对昂贵时。

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