为了纪念地球日——绿色营销,我们已经对这一切错了吗?
Earh天在拐角处,我一直高度敏感的讨论绿色营销…和讨论和执行三个来源真的让我想…也许我们得到消息传递都错了。
我将在这篇文章中引用三篇文章或来源:
- 乔•马科威尔Joel Makower预计的文章,绿色营销。让我们继续(全文)
- OgilvyEarth的执行总结报告:主流格林:把可持续性从利基正常金博宝怎么注册(全文)
- 创意广告的“浪费水很奇怪”运动(看到所有的广告)
让我们先谈谈消息。在当今这个高度互联科技的世界,消费者受到一天4000营销信息。为了穿过所有的杂物,营销人员使用三个主要策略,达到人与“绿色”或“环境”的消息:省钱,拯救地球(主要是节能产品);使用幽默(见上面的电视广告在“浪费水是奇怪”——或者至少我认为这是有趣的)或;对一种利他主义的吸引力“做正确的事”或“你的孩子这样做”(遗留信息)。
所以我们先检查策略。虽然这是事实,许多节能产品会节省你的钱从长远来看,他们往往需要更高的现金支付前面,只有在规定的时间内实现成本节约时间。如果我们谈论的是消费产品和独家或未知的“绿色”产品,这些产品往往更昂贵的比他们的非等价物和/或往往质量低劣或有效性。
去年BECC会议在华盛顿特区,他们提出了一些关于焦点小组的结果能源之星品牌。而“能源之星”计划有四个主要组件,他们可能是最出名的是“好管家”的服务,电子产品和家用电器。他们问的焦点小组最重要的因素是什么购买能源之星产品,出乎所有人的意料——价格。但更深的层次,是一种洞察力从主流绿色研究:
“美国头号障碍声称是阻碍了它们的发展更可持续的行为是钱。许多环保产品的价格溢价延续“常规”产品不仅仅是一个金融障碍;它还普通的消费者说,“这是复杂的人,富有…不是你。”
“营销无意中被定位的类别是小众,而不是主流,把中间的信号是“不为他们。“我们不市场我们市场斯泰拉·阿托伊斯百威相同的方式,为什么我们要激励绿色中间用同样的策略我们使用积极性高的超级绿色利基?市场营销人员知道,你不能与利基营销激励群众运动。”——OgilvyEarth
真正有价值的见解。我们需要市场的“绿色”“正常”不是精英。但是支持的唯一方法是如果这些产品确实是实用、经济。有趣的是,许多公司都做很多为了减少对环境的影响,但它们并不是营销它或试图居功。他们只是做它,因为它就是节省公司的资金。
“公司正在显著,有时戏剧性,他们如何生产他们所销售的变化。我可以向你保证,几乎没有这些承诺和成就将会出现在产品营销或广告材料。如果有什么区别的话,他们会被提及在企业网站或埋在深处的环境报告。他们不做出售更多的东西。他们因为他们降低成本,消除浪费和低效,提高质量和吸引员工。也就是说,良好的商业原因。这些公司绿色,甚至好吗?不太可能。但是他们更大的积极的影响比大多数消费者会知道。——乔•马科威尔Joel Makower预计
这里的更大的难题是,这些公司不愿这么宣传他们的“绿色”努力为了不暴露在公众的审查和风险的标签“绿色清洗”。
关键导读:取消“绿色”的方法是不正常。相反,指出,该产品是有效的和成本有效的——哦,顺便说一下,这也是对环境有益。
继续“遗留”营销的问题——这是另一个引用Makeower:
通常,绿色营销人员试图促使消费者采取行动依靠内疚或通过鼓励人们“拯救地球”,都已变成了特别的或有吸引力。绿色营销创造一种虚假的承诺和行动——我们可以简单的购物环境健康的方法。和它经常为消费者创造了借口不做更多的工作。我们都知道(或相关)的人,认为购买有机食品,有意或无意地将回收报纸或驾驶混合动力汽车抵消其他个人对环境的影响。做这些事情,以某种方式使世界安全的其他购买,生活方式和旅游的选择。当然,它不会。
是的,我们都知道我们应该做正确的事,但这一差距再次知道和做之间。我们的主题公益营销实际上损害的原因由于不透明度问题。另一个伟大的煽动的主流的绿色报告指出,当一个就知道所有的伤害和可怕的环境由气候变化引起的,而不是想“做正确的事”,解决这个情况,我们只是想回到无知…
绿色是一个主要的情绪杀了。将近一半的美国人声称自己感到内疚”他们知道”如何可持续的生活方式。超级绿色感到内疚,普通美国人的两倍。人告诉我们他们感到内疚从他们的平板电视周日报纸的圣诞树。充斥着内疚,他们想要撤退到舒适的无知。现在,我们理解这一点,我们可以看到可持续性营销哪里出了错。金博宝怎么注册人们不需要知道北极熊在北极的关灯,矛盾的是,它可能是阻止他们这样做。
关键:取消“做正确的事”或“一切为你的孩子“遗留消息传递。
最后,我们把幽默回方程和放松。我打开浪费水是奇怪的再次竞选,因为我相信它罢工的和弦“绿色”营销(好吧,保护市场营销具体)。它使用幽默的杂乱。它位置保护“怪异一样“正常”和浪费。”,最重要的是,在一个30秒的地方,它与具体的例子教育消费者如何节约用水。我打赌你会考虑保持水龙头运行刷牙在观看视频的时候,附近的洗碗机或运行空后看视频。
