将一家公司从一个客户发展到100个需要什么？乔·阿尔瓦雷斯（Joe Alvarez）和埃里克·卡西利亚斯（Erick Casillas）Icareclean在加利福尼亚州蒙特贝洛，答案是很多艰苦的工作，也是免费的Verizon课程的一些帮助。

当阿尔瓦雷斯（Alvarez）和卡西利亚斯（Casillas）在2016年推出了商业清洁服务时，这两个朋友（自高中以来就认识了），将愿望带入现实。卡西利亚斯说：“建立自己的公司始终是我们的梦想。”

企业家习惯了一开始对他们有用的老式营销技术。他们敲门，依靠口碑推荐来建立自己的客户群。但是，当大流行袭来时，他们的营销计划陷入困境。“我们必须改变思维方式，”阿尔瓦雷斯说。

通过免费参加在线课程Verizon小型企业数字准备就绪，阿尔瓦雷斯（Alvarez）通过针对性的基于位置的在线广告策略学习了新的方式来以数字方式销售业务。他说：“我开始在舒适区之外做事。”阿尔瓦雷斯（Alvarez）使用了虚拟业务地址等工具，建立了帮助整个洛杉矶业务发展的帐户。他还改变了社交媒体策略，以促进二人在电影和电视行业中的作品，这使工作一直在流动。

企业家利用10,000美元的Verizon Small Business Grant来促进这些营销目标，并为新设备和员工工资提供资金。

与单个客户推出六年后，Icareclean每年收取超过300万美元的账款。就个人而言，阿尔瓦雷斯（Alvarez）最近购买了他的第一所房屋。

“没有蓝图或地图告诉您如何经营业务，” Alvarez说，他很自豪地看到自己的业务蓬勃发展。

Verizon Small Business Digital Ready是一项免费的在线课程，旨在帮助小型企业在当今的数字世界中取得成功，并为所有人推动世界前进。注册，访问verizon.com/smallbusinessdigitalready