企业接受社会福利落后于数字或解析等其他关键变换社会利益整合品牌营销仍然处于许多领导人的边缘。

更何况,在许多品牌和企业管理者中,追求社会目的有时被视为分心或意外约束实现商业目标的能力结果,社会效益潜力往往受不确定结果感知、方法不明确感知和意外风险所困

项目创建是为了帮助消除社会目标潜力与营销领袖行为之间的差距目标不单是启发性实现,而且还能将社会效益整合到品牌中更多有目的牌子会发生 只有当有“通过目的实现更多增长 ” 。 因此,本项工作的重点是识别并描述与成功的基于目的牌子程序相关的做法

ObjectiveObjective项目是一个多级研究创举,与SustainableBrands和RayC合作Anderson可持续商务中心工作由Omar Rodriguez Vila、Ricardo Caceres、Sundar Bharadwaj和CBBBhattacharya牵头首份报告基础深入采访各类行业基于目的的品牌与程序主管描述50多项管理实践、技巧和能力,

• 管理实践以上活动管理者应考虑为目的准备工作跨四阶段由大多数营销管理组织执行-理解市场、设计出价、上市和测量学习
  
• 支持系统活动管理员应考虑为成功创造必要条件其中包括准备品牌和组织特意竞争的行动
  
• 领导能力行为论者这些因素和行为被目标型品牌头目确定为重要

关键目的实践报告结果

• 设计右模式,而不仅仅是右消息社会目的品牌可成为其价值建议的关键方面,但它并非品牌唯一能做的了解时间和方式特意竞争与寻找正确故事与消费者分享品牌同样重要具体地说,对70个基于目的案例进行详细分析,深入了解四种不同模型用于将目标整合到一个品牌中:基于作用模型、基于实践模型、基于产品模型和基于数字模型报表描述不同的模型,概述重要能力,并框架帮助判定哪种模型比较适合品牌
  
• 翻译归并 :多管理者知道,为社会目的工作,它必须与品牌业务需求相融合然而,鉴于社会需求的新性质和复杂性,整合可能很难实现。研究发现主动翻译教育对整合至关重要意指用语言和概念描述社会问题和机遇组织已经理解和价值观,并积极教育关键利益攸关方沿途
  
• 浮点念度, 并不只是Centricity:客户中心度日益成为营销管理的关键方面时间推移后,我们接受训练理解人为消费者然而,当目标管理者竞技时,他们也想理解消费者为人点名、学习和考虑更广泛的需求以及利害相关方
  
• 需要进化研究方法消费者偏好研究传统上依赖主张态度社会利益可诱发偏差,导致其潜力的超值或低值表示申报方法衡量偏向会削弱社会诉求情感效果的价值因此,管理者在研究目的相关主张时,应使用衍生的消费者研究方法,如并发式、选择模型和现场实验,即消费者偏好显示而非报告

下一阶段目标实践项目将力求测量实践并建立基准,帮助管理员定义组织具体能力变化有兴趣分享目的经验的个人可在线分享经验

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详情请联系:

• Omar Rodriguez,RayCAnderson可持续商务中心omar.Rodriguez@scheller.gatech.edu
• 里卡多Caceres实践目的rjcacerese@gmail.com
• 达伦Beck持续牌局dbeck@sustainablebrands.com

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