奉献是个人的。然而，大多数原因营销计划使个人有机会仅支持公司选择的单一原因。就像人们只是因为这是一个社交良好的计划而抛出人口统计学和心理分割的窗口。但是，这些是巨大的（且不断增长的）投资，需要有影响力的业务和社会投资回报率。

在大多数常规原因营销活动中，消费者选择都是不存在的（根据选择，我的意思不是只能投票，其中99％的人将不成功！）。同样，企业匹配很少使用或清楚地传达。尽管个性化和大规模民主化并受到网络的授权，但仍有一个非常强大的业务，对于顾问，帮助公司将单个“战略性”因果或支柱连接到其业务和营销工作中。

同时，越来越多的数据说明这种狭窄的方法可能是自限制的。看看更大的选择和匹配如何对工作场所赠送计划产生积极影响，这对于想要脱离ME-TOO营销和推出的公司的公司具有启发性，这些公司会导致提供更多消费者参与的计划。（更不用说做得更多。）

最近的一次纽约之旅说明了事业营销状态的良好片段以及消费者缺少的东西：选择，互动以及最重要的是，参与。在几天的时间里，我提出了一系列原因的营销报价，其中大多数是交易的充值（即：您想向慈善机构y捐$ x捐款吗？）或促销（花费$ x和x和xsave Y%, which we’ll donate to Charity Z).

一个例子：在一家著名的药房链中，我被问到购买过程的一部分，如果我想添加2美元的捐款来支持艾滋病组织（我承认我不记得慈善机构的具体名称）。反过来，我问店员商店是否会匹配捐款（我承认，这是我的标准问题）。店员看着我，就像我还没有理解。她重复了这个问题。我重复我的。是的，这无处可去。我没有企业匹配的资金明显，我只是付钱并去了我身后的一系列不耐烦的纽约人。有机会找出著名的药店连锁店是否正在为他们的客户捐款而启动：迷失了员工无知。我有机会支持与我亲自共鸣的事业：零。感觉到品牌光环效应还是订婚？ Not so much. (Don’t get me wrong, I think it’s a worthy cause and if they raise some money, that’s a good thing; it just isn’t a very compelling cause marketing offer to me and doesn’t help me support a cause that I feel passionate about).

还有其他人，但是一阵鞋类躁狂症已经掩盖了特定的召回……总的来说，似乎有很多零售商的报价，他们的营销人员去年秋天阅读了Cone和Edelman的报告，并想了解原因的营销行动。社会目的是购买触发器吗？美国人想要更多原因营销优惠吗？查看。

但是，在这些优惠方面，消费者在哪里？公司如何帮助消费者支持对他们重要的事业？药房的例子是损失损失原因营销中的一个很好的例子。您问我现场现场的现金：如果我说我不想把两美元小马，我旁边的一个酷家伙认为我是一个无聊的失败者；如果我同意，我会感到欺负捐赠，因为原因不会引起我的共鸣。具有讽刺意味的是，这几乎是沿着街上去另一家商店的原因，而这并不是要为慈善事业而做的事情。

做营销的行为不好，比根本不这样做更糟糕。也许这就是为什么去年秋天，除了研究表明营销更重要的研究外，消费者想要更多的营销，还有一些文章暗示了消费者对原因营销的不满意（请参阅来自纽约时报和地球和邮件）。

那么，如何使营销对消费者更有意义呢？在此处，从（有效）工作场所提供计划中获取页面可以帮助营销人员在参与方面极大地导致营销人员：给人们更大的慈善选择，并利用企业匹配来激发派遣企业选择或战略性的事业。（当您使用时，给他们一种方便地汇总捐款并获得税收收入的方法。）

在工作场所提供方面，更大的慈善选择是增加参与，参与和社会影响的一种可靠的方式（请阅读：更多的钱将带给更多原因）。尽管有很多关于该主题的已发表报告，但有许多公司在体验上知道这一点（我们每天都与他们交谈）。一个很棒的是2010 LBG工作场所研究研究总体而言，从联合之路变为开放或扩展的选择工作场所的公司总体而言，提供计划的参与率更高，捐助者利率更高和捐赠的美元增加。有97％的有选择工作场所的公司的公司表示，该计划增加了员工的参与，有66％的公司报告说，这增加了员工的士气。（来源：LBG员工，工作场所捐赠工作，使其适合您，2010年）。联合之路自己的数据显示，“写”自己选择的捐助者人数急剧增加。原因？人们比以前更关心钱（这是一件好事！）

匹配也是如此。在工作场所提供背景下，公司正在使用公司匹配来激发员工向其公司事业（特定慈善机构或事业组合（即：由三个环境慈善机构）组成的公司。，数据表明它有效。根据92％的公司，只有一场比赛就会增加员工的参与（LBG研究“工作场所捐赠工作”，2010年）。

尽管我们承认在这里，我们是一群充满激情的一堆，但对我们来说似乎很清楚，因为营销可以从工作场所提供一页，从而产生更大的消费者参与度。通过更大的消费者选择和清晰的公司匹配创建原因营销优惠，提供了一种点燃参与的方法。公司有一种方法可以与客户建立更大的联系 - 以及通过公司匹配，是一种在其事业营销计划中更真实，透明和针对性的方式。更不用说一种打破ME-TOO引起营销的混乱的方法。更多的慈善机构将获得更多的美元。这是双赢。（我们敢打赌，对于公司而言，所有增加的消费者参与和参与度都将在销售方面将针头移动！）。

And for the record, just because you empower customer or employee choice in your cause programs doesn’t mean you’re “greenwashing” or can’t stand for something or be strategic (that’s where the portfolios of causes and the matching comes in). It just makes good business and social sense.

BENE14172